На вторичном авторынке реализация автомобилей может быть затруднена, особенно если цена не соответствует рыночным условиям. Роман Титов, заместитель гендиректора ГК «Авилон», сообщил агентству «Прайм», что цена не всегда является решающим фактором, главное — ее обоснованность. Даже такие люксовые модели, как Mercedes-Benz S-Class и Audi A8, при адекватной оценке и хорошем техническом состоянии, имеют стабильный спрос.
Покупатели в премиум-сегменте ценят качество, обслуживание и прозрачность истории автомобиля. Проблемы возникают, когда продавец завышает цену. Время продажи зависит от состояния, комплектации и модели, в среднем оно составляет от одного до трех месяцев, хотя при правильной оценке сделка может состояться за несколько недель. Особые трудности возникают с устаревшими моделями и автомобилями, для которых сложно найти запчасти.
Некоторые марки, такие как французские и итальянские, традиционно менее популярны в России, поэтому их реализация может затянуться. Китайские автомобили, наоборот, хоть и сталкиваются с предвзятостью, продаются относительно легко благодаря своей доступности и богатой комплектации. Ранее сообщалось о том, что ввоз автомобилей из Европы частными лицами сохраняет свою популярность, но сопряжен с рисками.